茶葉是中國自古流傳下來的國粹之一,只有中國才有的茶葉由絲綢之路流傳到往全世界,致與世界聞名。因其利潤空間較大,開一家茶葉店會是各種創(chuàng)業(yè)新人的選擇之一。當今的茶葉店滿大街比比皆是,茶葉店如此之多,這說明了一個問題,那就是茶葉店的生存空間巨大,不管是以前還是今后,都是一大投資熱門,不過有的朋友擔心,他的人脈不多,不知道適不適合開茶葉店?合不合適接著往下看你就知道。
一、開茶葉店的都有人脈嗎?
茶葉店自上世紀改革開放之后,也就是八十年代中后期,已經(jīng)在我國部分地區(qū)逐步流行起來,由于茶葉是一種高消費品飲品,最先在經(jīng)濟較好的廣東省流行開來。鐵觀音茶行業(yè)也正是從那會流行與祖國的大江南北。
記得當時,身邊的大批種植鐵觀音的茶葉人,轉(zhuǎn)行賣茶葉。進入廣東等地區(qū)開起了茶葉店,做起了茶葉生意。當時,大部分都是初來乍到,對于當?shù)匾脖容^陌生,認識的人不多,更別談什么人脈了,然而大部分人都做的風生水起,他們大部分都賺到了錢。這足以說明一個問題,沒有人脈也是可以開茶葉店的。
二、人脈是靠后天發(fā)展的
茶葉是市場經(jīng)濟,是一種商品。雖然其價格還存在某種不透明性,但是當今精明的茶葉吃貨們都學會了“會比三家”,大家起初雖然不是很熟悉,但是經(jīng)過對比之后,孰優(yōu)孰劣則很容易分辨,如果你賣的貴了,哪怕是再熟悉的朋友也很難再買啊。
此外,人脈是可以在開店之后慢慢培養(yǎng)的,人是“走到哪里熟到哪里”,你開了茶葉店,只要你的態(tài)度真誠,買賣誠信,那么久而久之自然會有一批老客戶。
三、人脈是建立在過硬的質(zhì)量上
只要有特有的茶產(chǎn)品過硬的產(chǎn)質(zhì)量量是茶葉店經(jīng)營成功的重要保障。茶產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到面向市場終端銷售,最終還是取決于產(chǎn)品是不是受消費者的追捧。所以投資茶葉的經(jīng)營者要知道自己的市場定位,創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品,形成豐富而特有的產(chǎn)品線,形成一個良好的信譽基礎(chǔ),這樣才能在激烈的市場競爭中占領(lǐng)一席之地。
四、密集的宣傳發(fā)展人脈
新店開業(yè)要做好宣傳,沒有宣傳,除了街坊領(lǐng)居,就沒有人知道了。開店前期就要做好宣傳工作,提前為新店聚人氣,渠道有很多如微博、微信以及貼吧等網(wǎng)絡(luò)新媒體,需要花費時間精力去打理。
五、從客戶角度出發(fā)培養(yǎng)人脈
從客戶需要出發(fā)。客戶是茶葉店長久發(fā)展的保證,沒有客戶,茶葉加盟店也就談不上發(fā)展。所以,茶葉店商在經(jīng)營茶葉店的時候,一定要為客戶著想,從客戶需要出發(fā),抓住商機。要學會傾聽客戶的需要、困惑,積極為客戶解決問題,提高客戶的滿意度,茶葉加盟店不成功都不行。
六、開茶葉店的利潤如何?
茶葉實體店的利潤相對要高一些,茶葉不同于其他東西,網(wǎng)上雖然便宜一些,但是很多茶客還是選擇實體店買進,實體店可以一泡一泡地選,可選性很高,直到選到合適的才買,這些服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是沒有辦法比的。因此,就目前看來,前景依然很樂觀。
開茶葉店的利潤很高,茶葉的零售利潤一般在50%以上,有的能達到100%。即便批發(fā)也會有30%左右的利潤,茶具的銷售利潤較低,一般在10%左右。開茶葉店最重要的是要懂行識貨,可以拿到較便宜的第一手貨源。
七、新開張時促銷引流發(fā)展人脈
前面已經(jīng)說過,人脈是一點一點累積的,新開張的茶葉店可以在開張時使用一些促手段,吸引流量過來認識我們的店面、我們的產(chǎn)品,以及我們的服務(wù)。很多客戶往往是從這第一印象對你的店面產(chǎn)生好感的。因此,開局很重要。
具體可在新開張時或是節(jié)假日點時,舉行一些優(yōu)惠促銷活動,并且在活動時向顧客許諾,提供一些額外的贈品、返額、包換等優(yōu)質(zhì)的售后,很多顧客買了茶葉之后,回頭率很高。經(jīng)營茶葉加盟店誠信是最基本的,只有得到顧客的信任與扶持才能持久發(fā)展。
八、合理的價格,注重性價比
新手開店,首先要積累人氣,招攬顧客。很多人在初期采取薄利多銷的促銷手段,讓消費者認識品牌。但茶葉店經(jīng)營目的還是在于盈利,這只是短期內(nèi)的優(yōu)惠價格,待活動結(jié)束即將恢復(fù)原先制定好的原價。
九、掌握客戶心理發(fā)展人脈
不過我們常??吹揭恍┎枞~店往往簡單地認為裝修高檔,環(huán)境優(yōu)異就可以賣高價,或者以為價格低廉,生意就一定好。完全忽略客人的消費心理與消費需要,不隨市場環(huán)境的變動而相對調(diào)整,使茶葉加盟店茶產(chǎn)品沒有充分反映各種因素在價格上的差異,不能適應(yīng)不同消費動機的客人的需要。
十、茶葉店的選址
如果沒有人脈的話,那么茶葉店選址考慮在客流量大的鬧市區(qū),店面在10平方米左右即可,鬧市區(qū)租金貴,因此應(yīng)盡量縮小店面面積,前期不宜搞太大,節(jié)約成本很重要。
裝修的話,對天花板及地面作簡單裝修,再設(shè)一塊古色古香的招牌,一面墻架子上擺放裝在玻璃瓶里的各種品種等級的茶葉,另一面墻架子上則擺放各式茶具,第三面墻邊擺放一套用于品茶的雕花茶幾和板凳,全部投資幾萬元即可。
十一、 創(chuàng)新經(jīng)營獲取人脈
茶葉店在產(chǎn)品上或者店面裝修上或者產(chǎn)品陳列上,要學會創(chuàng)新。這樣就能吸引更多客戶的關(guān)注,讓消費者感到新鮮感,從而達到成功經(jīng)營的目的。
十二、葉店多長時間能夠回本盈利?
眾所周知,茶葉的主要消費人群是社會中高端人士,他們有著較強的經(jīng)濟水平,對于茶葉的需求量極為龐大;另外,除了中國人以外,一些外國游客對于茶葉也很是喜愛,歸國之時,往往會買上許多,所以,由此,茶葉的銷售市場是寬廣的。
那么,茶葉店多長時間能夠回本盈利呢?根據(jù)統(tǒng)計,正常情況下,一家茶葉店的回報時間為6-12月,店內(nèi)的凈利潤約為30-40%。
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