現(xiàn)在茶葉的熱度是越來越高,引起很多生意人投資茶葉,那么怎么賣茶葉呢,下面小編帶各位了解一下~
怎么賣茶葉 教你茶葉銷售技巧與話術(shù)
現(xiàn)在越來越多的茶葉店在不斷的開啟,競爭越來越大,不想開點,只做茶葉批發(fā)生意也是可以的,不過要進行批發(fā)就要選好品牌,有知名度,有品質(zhì)保證的茶企才是挑選的對象。并且不同的茶葉選擇的品牌也應(yīng)不同,例如普洱茶可以選大益等大品牌、鐵觀音可以選到安溪的茶農(nóng)直接批發(fā),花茶則可以選擇尚客------茶品等等。
其實只要是有錢人就可以開茶葉店。資金到位,租一個店面,再加上幾包茶葉,就可以開茶葉店了。而這個茶葉店要賺錢的話,重要的是你怎么去賣每一種茶葉,必須要讓茶葉有賣點。當然不是拼命地挖掘茶歷史、茶種植、茶加工,在不斷地給員工灌輸茶文化、給進店的客人灌輸茶文化。將茶葉宣傳出去,把喝茶健康的事實告訴消者,把品牌推廣費用做進企業(yè)的資金運作計劃中。消費者懂不懂茶,而應(yīng)該去想消費者需要什么茶。被淘汰的茶企是應(yīng)該的,因為營銷理念的滯后使這類茶企不能適應(yīng)現(xiàn)在這個時代的發(fā)展。
事實證明受茶文化毒害太深,茶市場了解太少的人最不適合開茶葉店,有商業(yè)頭腦的人不管懂不懂茶葉也可能會做好茶葉生意的。賣什么不重要,最重要的是賣什么能賺錢,最重要的是要了解市場。
其實,這一系列的問題不用回答,在茶葉銷售過程中,一定需要銷售技巧和表達技巧,但銷售技巧和話術(shù)要起作用,必須以道德品質(zhì)為先,把講真話放到第一位。尤其是2013年往后的很多年,信息不對稱局面將得到越來越顯著的改善。若是按照常規(guī)銷售套路,中國茶葉行業(yè)的茶葉銷售將越來越難,越來越需要便于操作的茶葉銷售實戰(zhàn)策略,越來越需要講清楚道理的新型茶葉銷售實戰(zhàn)培訓教材……
于是,為了幫助中國茶葉界解決茶葉銷售的“大難題”、“大困惑”,中國領(lǐng)先的品牌營銷公司遠卓品牌策劃公司策劃總監(jiān)謝付亮先生在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》、《點茶成金——快速賣茶72招》、《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》等《茶商八部》系列專著火爆熱銷之后,又推出了中國第一本針對傳統(tǒng)茶葉店和網(wǎng)絡(luò)茶葉店的實戰(zhàn)銷售培訓教材:《賣茶你要這樣說——快速破解茶葉店的49個銷售困惑》。
與以往的銷售指導書籍不同的是,謝付亮先生領(lǐng)銜的專家團隊在《賣茶你要這樣說》一書中,直擊“說”這一主題,從道德品質(zhì)、說話技巧、溝通障礙、價格異議、質(zhì)量困惑等大家重點關(guān)注的角度,針對茶葉店導購員在賣茶過程中遇到的49個場景問題,從具體的場景和問題入手,先分析問題背后的“問題”,解析問題的癥結(jié)所在,然后給出具體的破解策略和說話模版,同時列明該類困惑的破解流程,便于導購員舉一反三,活學活用,快速指導怎么“說”,快速“說”到消費者心里去,快速提高銷售業(yè)績。
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