其實(shí)像您這樣的人很多,尤其是茶葉和酒類基本上一樣。很多人能夠蒸蒸日上,不斷擴(kuò)大。但是有的人卻銷路無門,最后止步不前甚至關(guān)門大吉。我雖然作為外行但是,還是想幫您分析一下:
一、了解渠道:茶葉應(yīng)該賣哪里!
其實(shí)大家都知道在中國茶和酒一樣,90%的人不懂得品,基本上都是為了面子。那我們就要抓住這個(gè)心態(tài),所以茶葉基本上都是口口相傳和送禮渠道。那我們首先把渠道定位為人員之間推廣和單位送禮兩種。
二、固定渠道:
1、人員之間推廣:這個(gè)茶葉方面都有一些做法,采用售賣提成的直銷模式或者采用買低送高等模式,穩(wěn)定一批固定客戶。這個(gè)事您正在做的事情。
2、禮品渠道:這個(gè)渠道就得你自己去開辟,首先打開點(diǎn)一定是各個(gè)單位部門的采購,如何打通這肯定是需要很大能力的,但是一旦打通銷量將會(huì)非常大。
三、拓展渠道:
1、深度拓展:就是將原有的兩條渠道搞得更細(xì),搞得更加豐富。比如建立起強(qiáng)大的利潤分成體系或者找更多的合作單位。
2、寬度拓展:這個(gè)就是找出了這兩種以外的其他銷路,比如餐飲渠道、分銷渠道等等。
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