作為茶葉店經(jīng)營(yíng)者,必將面臨茶葉銷售的相關(guān)問題。目前,我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)。行內(nèi)資深人士總結(jié):除了原始的集市貿(mào)易外,還有批發(fā)市場(chǎng),交易會(huì)、茶館、連鎖加盟店等新興渠道,每一種茶葉銷售渠道都占據(jù)了一定的地位,為您一一介紹:
1、集市貿(mào)易:較原始。多在茶葉原產(chǎn)地,生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,新產(chǎn)品單一,多為散裝、初制茶。價(jià)格低廉,季節(jié)性強(qiáng)。也有販運(yùn)到外地集市上的。
2、批發(fā)市場(chǎng):一是茶葉企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限,不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò);二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。市場(chǎng)上交易的商戶,產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主,銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。
3、交易會(huì):有展覽會(huì)、博覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
4、茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。
5、商場(chǎng)專柜:方便顧客選購(gòu)。
6、連鎖加盟店:售賣品牌茶,有各種小包裝茶、禮品茶、散裝茶。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì),一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
7、超市貨架:目前,許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,很多品牌從超市中淘汰出來。
8、網(wǎng)上交易:產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。淘寶商城、淘寶店鋪、聚劃算、大型茶葉行業(yè)B2B。
9、團(tuán)購(gòu):企業(yè)、黨政軍、事業(yè)單位周年慶典、福利、勞保等用茶。
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