走進美麗的廈門,就可以看到大大小小的茶葉店,裝修風格更是各式各樣。從古至今就有以茶代酒、以茶待客等,這也說明茶葉在人們日常生活中的地位。很投資者把目光投向茶葉市場,而茶葉加盟經(jīng)營模式便成為首選,茶葉加盟店開業(yè)之后要如何營銷,怎樣才能提升業(yè)績?今天為各位茶商們講解開茶葉店的七大營銷策略,希望對大家提升門店業(yè)績有所幫助。
第一、做促銷活動,極大力度宣傳
俗話說“酒香不怕巷子深”,現(xiàn)實生活中是怕的,巷子深了未必能聞到灑香,聞不到也就意味著酒賣不出去。最好的方法就是適當增加促銷活動,并加大力度宣傳,讓更多的人知道活動,讓更多的人傳播我們的活動?,F(xiàn)在是網(wǎng)絡時代,很多人購物都不用出門了,所以茶葉加盟店也亟需線上線下相結合;如果暫時不能做到線上線下一體化的,那也可以在線上發(fā)布一些促銷活動。
第二、不斷高呼“歡迎光臨”
巧婦難為無米之炊,高的進店率是銷售的前提,沒有進店率,再強的金牌導購都沒能把茶葉銷售出去。如何吸引顧客進店,不斷地“歡迎光臨”,成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。“進店就送”這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一,美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客,真正想買的顧客不一定要來參加你的活動,反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至,不過門店促銷要的就是人氣,免費能幫你做到這一點。
第三、撒網(wǎng)捕魚,不放過每一個顧客
茶店促銷是個名副其實的戰(zhàn)場,要有撒網(wǎng)捕魚的精神,先用魚餌吧顧客吸引進店,然后把魚群趕到一個區(qū)域,不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng),如閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一,把顧客召集起來后大門落鎖,在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動,即使你不沖動也無法離開。
第四、刺激顧客,多買多折扣
外出逛街或是去超市購物的時候,回到家后會發(fā)現(xiàn)有些東西原本是沒有打算買的,后來就被導購忽悠著買了,而且感覺她說的都有道理。其實這個對于茶行業(yè)也同樣可以做到,但顧客買了一種單品后,他還能不能夠再把一個或是另外一種單品呢?其實是可以的,我們只要抓住人性弱點就是貪小便宜,只要告訴顧客一件商品打9折,兩件就打8折,三件就打7折這種促銷方法,相信顧客會在購買一件單品的。
第五、鼓勵顧客買貴的茶葉
提高銷售額不外乎兩種途徑:讓顧客買的更多和讓顧客買的更貴??墒窍胍膭畹投讼M人群購買高端產(chǎn)品,看起來似乎是個不太容易的問題,如果對高端產(chǎn)品進行特價促銷的話,無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎上,能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級,高端產(chǎn)品原價800元,顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品,那么只要顧客愿意加200元的價格,就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎上增加200元,是大多數(shù)人可以接受的范圍。但是這種促銷形式要給與制定的控制,也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗高端產(chǎn)品,而不是對高端產(chǎn)品進行特價促銷,這樣才會讓顧客更加珍惜能夠買到高端茶葉的機會。
第六、不賺錢也要賺人氣
其實,很多顧客根本就不是你的目標顧客,隨便你做什么活動,要么他覺得你的價格貴不想買,要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品,可是既然把顧客吸引進店了,我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間,所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動,或者發(fā)放一些食品,是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動,可是抽獎活動怎么抽也大有學問,傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心,獨樂樂不如眾樂樂,新的抽獎形式扔掉抽獎箱,改用大轉盤,雖然成本增加了,但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀,對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見,一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來,圍觀的人越多,大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨,是時候該給門店增加一點笑聲了。
第七、口碑相傳,讓老顧客帶新顧客過來
一個促銷活動對于老顧客而言,是一件值得慶祝的事情。讓老顧客帶新顧客過來,這就相當于口碑相傳,同樣也是茶葉店里永恒的話題,如“老客戶介紹新客戶,成功買單的,新客戶享受9.8折優(yōu)惠,老客戶享受8.7折優(yōu)惠”,這種活相信很多老顧客愿意為店內帶來新朋友的。其實這就是顧客的管理方式,如會員營銷,感情營銷等各種各樣的客戶關系管理都會被提上日程。老客戶帶新客戶來我們店內消費,如果你還是送一個禮品做一份客情的話,顯然還只限于客情管理,能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹,讓新老客戶覺得親切,不見外,也是導購該深思熟慮的問題。
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